上海民族乐器一厂生产的敦煌古筝是古筝中的上品，响誉海内外的知名品牌，做工精细，音质优美，韵味悠长。在《全国民族乐器制作大赛》活动中一举囊括了古筝前三名。古筝界泰斗王中山、沙里晶等皆推荐使用敦煌古筝。

  都说敦煌古筝有魔力。全国古筝厂数以千计，其他哪家厂年销售上过万台？上海民族乐器一厂岁末盘点， 2004 年销售敦煌牌古筝 3.4 万台，第一次超过琵琶列榜眼，第一次几占全国半壁江山。前不久的国际乐器博览会，展馆里古筝八仙过海百花争艳，订货方只冲着敦煌排长队。不是魔力是什么？

  中央音乐学院、上海民族乐团……全国 90% 以上的古筝专业人士用的是敦煌牌。江南制筝一向音质偏柔偏软，今年扬州订货会，敦煌牌古筝现场一曲《铁马吟》，硬是演绎出大西北的铿锵壮阔，奏活了将士的铁马冰河。

  敦煌人的锦囊里，装满了一个个破解玄机的细节。弦为心声，细如琴弦，却是高品位音色的关键。一次全国乐器制作比赛上，细心的敦煌人发现不少表演者在排练古筝时都大幅度把筝码往后移。原来现代筝曲的弹奏力度大，敦煌筝弦手感软，较符合传统的江南筝曲，演奏者只好通过后移筝码扩大有效弦长来增加琴弦的张力，效果当然勉为其难。没有满足于比赛中捧回的三个奖杯，敦煌人一头扎进制作室，对古筝琴弦所包含的缠弦、芯弦等各个以微米计的组成部分做了上百种的比配、调试，终于调制出了符合“刚毅”和“柔美”等不同力度、不同流派风格的“ A ”、“ B ”型筝弦，又别出心裁地将中国传统的蚕丝材料融入到明亮的琴弦之中，使之产生刚柔相济的审美音效。改进后的敦煌琴弦在全国广泛使用，许多表演者要在重要演出时才换上一台装有敦煌琴弦的古筝，甚至“古筝之乡”扬州的制筝厂也要购买敦煌的琴弦。

  挥别“鞋眼”。上世纪五六十年代，在古筝的制作历史上，产生了一项不起眼的发明：在古筝表面穿弦孔的口面上，套入普通的铝制鞋眼，以防止绷紧的琴弦嵌进穿弦孔的内壁。在当初，它不失为“伟大的借鉴”，而在人们审美要求越来越高的今天，时间稍长便容易松动、脱落、变形的鞋眼日显老态。尽管只是一个非常不起眼的细部，尽管厂里还有大量的库存，“不能为了省几个钱而让消费者省不了心！”敦煌人在全国率先弃用鞋眼。当模具化新材料的加长弦孔护套，严丝合扣地插入敦煌古筝穿弦孔时，敦煌人明白，这不是物尽其用的“经济账”，而是提升企业品位的“市场账”。

  独创定位条。古往今来，弹筝人自己调音似乎天经地义。殊不知，对没有音辨力的初学者来说，调音成了横在面前的一道坎。看到初买筝者抱着体积不小的筝横穿半座城市请人调音，敦煌人坐不住了。经过反复论证和合理设计，一种敦煌人独创的“古筝琴码定位条”，随着每一台古筝走进了千家万户。由于在出厂前琴弦经过了专业人员充分处理，使用者只要把筝码按顺序放在琴身上贴着的定位条位置，就可得到基本准确的音阶。改变是如此细微，可对初学者来说，还有什么比这个更温暖的？

  有关细节，敦煌人还可以讲出很多，这些年来，他们在古筝细节上进行的改进和创新多达七八十项，获得了国家专利近二十项。使用多层色木板增强琴钉稳定性；面板文烘慢浸提高声音传导性；用纯酸枝红木做琴面增加琴体共鸣……没有高科技的含量，没有惊天动地的辉煌，只有历久经年一根弦、一块板、一个眼无数细节上的较真，敦煌古筝从上世纪 60 年代年产 5 台的“养在深闺人未识”，走到了今天年产 3 万台的一飞冲天。

  天下大事必做于细。细节是微小的，却成就了一家企业巨大的市场魔力。

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